For most products the price is the predominant influencing factor regarding sales, revenue and profit. Market researchers can use different tools to understand and predict price-dependent preferences. But how do these approaches operate in developing and emerging countries?

Jedes 20. Kaufereignis in der Apotheke wird ausschließlich für Kinder getätigt. Die Käufer von OTC-Produkten für Kinder sind in ihrem Kaufverhalten weniger zielstrebig als Selbstkäufer, dafür aber empfänglicher für Beratung, weniger preissensibel und bereit, zusätzlichen zeitlichen Aufwand zu investieren. Eltern haben seltener ein bestimmtes Produkt im Fokus und wollen unter keinen Umständen Risiken eingehen.

Like in other mature and saturated markets, the sweets industry is currently under considerably innovation pressure to drive growth. Innovations represent one way to cope with price pressure on the one hand and quality comparison with the high-priced premium providers on the other hand. Harris Interactive has tested thousands of FMCG concepts in different categories within the last years and identified five success criteria for new product ideas.

Since the cosmetic market is highly competitive, the more distinctively or uniquely an innovation is positioned, the more likely it is to be a success. However, many innovations have a rather evolutionary character instead of being truly revolutionary. So, do product ideas with strong sales potential always need to be visionary, and how do you identify winning ideas?

Der Preis ist zwar nur einer von vielen Aspekten, aber kaum ein anderer entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eines Produktes derart unmittelbar. Mit Hilfe der vorgestellten Conjointanalyse können die Auswirkungen von Preisen auf Reichweite, Absatz, Umsatz und Gewinn für einzelne Produkte wie für den Gesamtmarkt präzise vorhersagt werden können.

Durch eine stark kosten- oder wettbewerbsorientierte Preissetzung verschenken viele Versicherungsunternehmen Wertschöpfungspotenzial. Eine stärkere Orientierung am Kundennutzen scheitert oft an zu groben oder fehlerhaften Schätzungen der Zahlungsbereitschaft. Innovative Marktforschungsmethoden liefern jetzt deutlich präzisere Ergebnisse.