Promotions am Point of sale sind ein wirksames taktisches Marketinginstrument. Die möglichen Umsetzungen sind fast unüberschaubar: Preispromotions, Gewinnspiele, saisonale Varianten und alle Arten von Give-Aways werden laufend zur Steigerung von Absatz und Umsatz eingesetzt. Der Aufwand für diese Maßnahmen ist erheblich, ein Pretest deshalb wirtschaftlich. Die einfache Befragung mit isolierter Exposition des Promotionkonzepts ist kaufverhaltensfern  und in ihrer Aussagekraft begrenzt.

Harris Interactive hat einen effizienten Ansatz entwickelt, der den dynamischen Wettbewerbskontext integriert. Statt abgefragter Kaufabsicht wird das konkrete Wahlverhalten am POS beobachtet, um  valide Absatz- und Umsatzprognosen zu liefern.

Über den Referenten

Dr. Thomas Rodenhausen ist Präsident und Vorstandssprecher der Harris Interactive AG.

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